小议虎门鞋业批发市场的三大趋势-(XINWEN)

虎门的鞋业批发市场从自发形成的街头地摊，到以旧富民鞋业批发市场及永丰鞋城为代表的统一归划管理的专业市场，再到目前的富民鞋业皮具城为重心的虎门大型专业的鞋业批发市场，一路走来，虎门的鞋业批发市场无时不在进行着深刻的变化，许多批发商已敏锐地感受到这一变化带来的商机和市场压力，假如无视这一变化而无动于衷，无疑将与鞋业财富擦肩而过，并随时有被市场大潮淘汰的可能。 展望虎门鞋业批发市场的未来之路，笔者认为具有以下三大发展趋势—— 第一大趋势：竞争日趋白热化，品牌批发商将形成明显的三个梯队。 白热化的竞争主要集中在品牌代理领域，大批品牌将因质量、款式、知名度、美誉度的缺失退出商场或永久地从市场消失，进而使得产品质量提高到一个新的层次，但产品质量不是唯一的市场因素，品牌的比重将日益加重。品牌不是您的产品有多好，而是客户感觉到您的产品有多好。好品牌、高利润，这是常识，追求高利润，必须注重品牌宣传，把提高品牌知名度、美誉度当成老板重要的工作来抓。因为市场竞争如逆水行舟，代理的品牌差，只能让客户流失；客户的流失就是钞票的流失。即使是参与如此激烈的竞争，最后的结果仍不免要分为三个梯队：具备优质品牌形象、广阔稳定的客户网及强势的市场攻击能力的商家有幸成为第一梯队，遗憾的是每个鞋种（运动鞋、皮鞋、凉鞋等）中只有一至二家能成为第一梯队；大量的有一定市场基础的商家，构成了内部竞争更为激烈的第二梯队；品牌和产品皆弱的商家构成了第三梯队。第三梯队中有为数不少的商家被无情淘汰出局，或完全转为无品牌低档品经营。在这三个梯队中，第一梯队受攻击的威胁最大。不时有来自第二梯队的黑马杀出，同样，第一梯队也不时的有市场先驱变成先烈，第一梯队商家只有在单一鞋种中占有32%以上的市场份额，才能占据市场的绝对优势；在第二梯队，残酷的竞争来自前十名的较量，那是一种前有强敌后有追兵的境遇，只有具备准确的市场战略和灵活实效的市场战术的团队才能胜出，大量的第二梯队成员仅有招架之功、跟随之力。如此激烈的竞争局面在经过二到三年后，座次将重新排定，并进入动态稳定阶段，并形成三至四个一线品牌，二十几个二线品牌主导市场，众多不知名品牌跟随的市场格局。 第二大趋势：生产销售重心的转换。 在目前的货源中，80%来自于浙江温岭、福建晋江、石狮及广东惠东的厂家。虎门批发商家有的是一级代理，有的是厂家设店，在定价和销售及促销政策上不同程度上受到厂家的制约，在以后的二年间，这一局面将由现在的以厂家为重心转换为以商家为重心。厂家必须依靠商家这一市场触角发现利润空间，厂家同样必须依靠商家的渠道和终端网络进行品牌渗透和开拓，商家是商场的神经，许多厂家因而走上以销定产的必由之路。商家的市场话事权逐步扩大，将有许多厂家依托虎门批发市场设立营销中心、研发中心甚至品牌推广中心，厂家甚至于被OEM化，加工和销售这两大环节将因更专业而更独立。在虎门商家中，客户网络、品牌拓展能力和营销实力将成为大跨步发展的杀手锏，竞争促进进步，虎门商家的批发营销水平进而将跨上一个新台阶。同样引起重视的是也有许多商家，因为处理不好厂商关系，或在错误的时机代理了一个错误的品牌，成为虎门鞋业批发市场中一划而过的流星。 第三大趋势：是销售局面将由现在的内销为主转变为内销出口并重，进而发展为出口型华南鞋业批发基地。 现在，许多有眼光的商家都在深耕国内区域市场，这无疑是正确的，因为国内市场是稳固的大后方，国内市场如果没有由点到线，由线到面，由面到网的市场网络，经销商的市场无疑是脆弱的。但更值得关注的是外销是一块全球化的蛋糕，虽然温州鞋的出口几经波折，但这仅仅是被挑战市场激起的几朵无奈的浪花，青山遮不住，毕竟东流去，国产鞋大量、长期的出口是大势所趋。与江浙鞋业出口有所不同，华南鞋商（包括虎门）出口的重点不是欧美、俄，而是新、马、泰、缅、越、印尼等东南亚及非洲国家。在这些亚非拉市场上，华南鞋商所遭遇的市场反应是合作多过抵抗，欢迎多过拒绝。如何将自己经营的品牌卖到国外去，这是每个虎门鞋商必须要思考的问题；在具体的操作中，品牌的宣传、货物的通关、语言文化的差异、款式的适应、异国市场开拓的战略战术等是我们必须面对的基本问题，这些现实问题只有放在具体的环境中才能找到最合适的解决办法。 背靠广阔的国内市场，辐射财富超越想象的国际市场，这是每个成功老板理想的市场蓝图，更是我们俯下身来，一心一意、全心全意做好国内市场的理由。

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