玛咖厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
玛咖厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

男生卖丝袜8090网店生涯的奋斗历程

发布时间:2020-04-21 17:57:23 阅读: 来源:玛咖厂家

记者:您在淘宝之前是做什么的呢?

???&nbsp店主:我是学生阿,我现在还是学生,下个月就要毕业了,现在就在准备毕业论文和答辩。

???&nbsp记者:很多学生在校时候都是以学习为主,您怎么会想到淘宝创业的呢?

???&nbsp店主:我觉得在大学,并不只是为了学习课本,只是学习,社会知识也是一种学习。我是学经济管理的,课本给我们带来的是理论知识,但在社会这个大舞台,带给我们的是实践经验,我认为,这两者结合好了,不仅不矛盾,反而可以相辅相成,较早的接触社会,对我们年轻人也是一种锻炼。

???&nbsp记者:创业的方式有很多种,当时有什么契机让你选择了淘宝吗?

???&nbsp店主:我是看到义乌工商学院那个报道有个学校很牛X,我们学校在义务附近,感觉他们行我们怎么不行。也许就是这种不服输的精神,以及年轻的不安分,我选择了创业。

???&nbsp记者:看你的店铺,主营的袜子,其中不乏女士丝袜之类的,一个男生怎么会想起来卖女式丝袜的呢?或者说,当时为什么选择卖袜子呢?理由是?

???&nbsp店主:是这样的,因为现在经营网店,货源是很重要的一块,我之所以选择袜子,是结合自己的实际,因为我老家是诸暨,著名的袜业之乡,我就想我有很好的货源优势,我就做袜子了,而且我身处学校,不仅可以在网上做 在学校里也卖的挺好的。

???&nbsp记者:看来你在学校是个名人啊,当时选择创业时,周围有不理解或者质疑的声音吗?

???&nbsp店主:那肯定有的。当时老师也一直提醒我还是注重学业一点,因为自己创业了,很多时候不得不放松学习,有点耽误了学业,但欣慰的是,同学之间更多的是理解,他们也明白学习最终毕业了,还是要就业的,还不如提前锻炼起来。其实开店之初,我并没有想过赚钱,就只是想着锻炼自己的能力,多接触点,多学习点,为以后进入社会做准备。但是,后面的发展出乎我的意料,一切都来的那么快,像在做梦。对了,我在学校还接受过采访,发表在我们的学校刊物上,给大家看看吧。

???&nbsp记者:原来是这样,有很多小卖家不知道怎么迈出批发的第一步,对于拿货可谓一片空白,您当时第一次拿货是怎么样的呢?

???&nbsp店主:第一次拿货我跟很多小卖家也一样,拿的是很少的货,那些货的老板娘根本不当我们拿回事情,但后来渐渐的对袜子了解了,而且在拿货的时候对自己穿着打扮也有了改变,这里告诉大家一个小窍门,去市场进货最好拿些大的袋子,那样的话人家会觉的你确实是个来进货的,当然去的次数多了就不需要那样了。

???&nbsp人气宝贝打开销路,半年冲冠

???&nbsp记者:您刚刚说在学校里也卖得挺好的,您在学校里是什么样的销售模式呢?

???&nbsp店主:刚开始是自己到哪些寝室去推销,后来直接是分成式的,要同学到我这里来拿货然后她们去卖。因为在学校做出了点名气,学生甚至老师都会向我买袜子,在学校附近开跳蚤市场的时候,小老板们甚至直接从我这里进了一大批的货。当时我看到周围的“商业需求”颇为丰富,于是就发展起周围的同学替我出售起了袜子。

???&nbsp记者:在创业之中,有没有遇到过低谷或者困难时期呢?是怎么度过这段时期的?

???&nbsp店主:有过,而且我认为这些困难到现在回想起来还记忆犹新。我记得我在创业中遇到过一次大困难就是,那时可能是了解淘宝知识不全面,店铺以及所有宝贝的标题上都写上了批发字样,淘宝是不允许出现批发字样的,所以店铺的所有宝贝都被降权了,等于是整个店铺都被降权了,本来一天有20几个包裹,降权后店铺每天只有一两个包裹,那时心情很低落,甚至想过放弃,但后来想通了,人生遇到困难在所难免,如果遇到困难就轻易放弃,那又何来的锻炼,何来的成功呢?既然走上了这条路,就应该继续走下去,在降权的那段时间比较空,我就开始好好研究淘宝知识,我在后来成功的推出了5个人气宝贝使得店铺人气飙升,还凭此获得了“淘宝最快进步奖”,获得2000元直通车奖金,也算是因祸得福啦!

???&nbsp记者:短时间内,你的店铺能够崛起,你认为关键因素是什么?

???&nbsp店主:人气宝贝。前面也提到,我当时做了5个人气宝贝

???&nbsp记者:当时怎么想到利用人气宝贝打响知名度的?

???&nbsp店主:在经过一段时间的学习和思考,我发现,现在做淘宝没人气宝贝根本无法生存,一个店铺有1个人气宝贝店铺生存肯定没问题了,有2个基本能盈利了,有3个的话,店铺的发展应该不错了。有了这个认知,我就开始着重研究并打造我自己的人气宝贝。

???&nbsp记者:你怎么来定位店里的人气宝贝呢?是根据消费者的购买量还是凭借自己敏锐的市场分析?或者简单点说,你怎么选定哪几个宝贝作为自家的人气宝贝呢?

???&nbsp店主:人气宝贝不是自己说了算的,只有做出了人气跟销量才能算的上人气宝贝。像做人气宝贝其实应该具备很多条件,其中重要的一条就是货源,因为你有货源优势就有了价格上的优势,所谓的价廉物美,薄利多销,其实是有道理的,货源有了一手优势,在销售时在有二手优势,价格到位了,消费者自然会上门,在此基础上,在保证自己宝贝的质量,性价比高了,自然会有回头客,也会带来新的顾客。还有一点,在对人气宝贝推广的一块上是蛮重要的,好的宝贝闷在家里不去推广也不会受欢迎啊,现在社会就是个商业社会,形形色色的推广和广告,遍布各个角落,注重推广,自家的宝贝才更有销路。

???&nbsp记者:淘宝上做袜业的很多,当时你的店铺还在初始阶段,那么你的几款人气宝贝优势在哪里呢?

???&nbsp店主:首先,我们年轻人在网络这一块比较了解。很多人气宝贝可以在网上找,也许就是对市场的洞察能力吧。其次,就是营销这块。我做的最好的一块就是淘宝客,我在淘宝客成交的比例很高。我在淘宝设置佣金的时候都是蛮高的,因为淘宝来买东西的我基本就是不赚钱的,但淘宝客为我带来了很多流量和交易量,使我在做人气宝贝的时候提供了很多优势了。

???&nbsp现状+未来

???&nbsp记者:能说说自己的现状吗?

???&nbsp店主:我现在有自己的团队,自己的公司,自己的品牌,但是因为现在是淡季,又是快要去学校,其实现在我店铺经营不是很投入。去年我团队人数最多的时候超过6个,现在团队人数不多只有6个,因为团队的人都是自己学校的,这次都要回学校了,我自己也要回学校,就不怎么有时间打理店铺,我们现在的侧重点是下半年,都在准备下半年的袜子高峰期。

???&nbsp记者:淘宝这一路给你带来了什么呢?

???&nbsp店主:首先,最直观的当然是财富,比如我的公司,我的品牌,改善了我的生活,但是淘宝带给我的又不仅仅是财富,它带给我很多志同道合的朋友,还有就是自己有属于自己的一篇事业。最后自己当老板感觉蛮不错的。

???&nbsp记者:做到现在,有什么想要感谢的人吗?

???&nbsp店主:最感谢的是我爸妈。我爸妈支持我创业,这是最大的精神动力,因为他们一直为我培养到大学,但念完书后却没去工作。因为我家在农村,在网络创业,农村人很多人会认为在做网络骗子,但我爸妈相信我,给了我很多的支持和鼓励。还有就是感谢我的团队,在无数个日子共同走过,一起经历了很多。

???&nbsp记者:下一步的打算是?

???&nbsp店主:11年团队要壮大,公司要发展,皇冠要上升,车子要有档次…跑步前进…

???&nbsp记者小结:长江后浪推前浪,8090的梦想在希望中绽放!敢想,敢做,这就是8090

???&nbsp来源:互联网

爪策动画制作策划

动画拍摄宣传片

集团视频公司

相关阅读