乐购仕大跃进苏宁转型压力不减

苏宁易购和京东商城打得轰轰烈烈的价格战，让人忽略了近日来苏宁电器()对旗下乐购仕的大力宣传。这项被视为苏宁电器线下“去家电化”主力的业务，已经开始进入发展的快车道。

苏宁董事长张近东在8月6日对外公开表示，乐购仕必须加快连锁复制，确保全年18个店的开店目标。而乐购仕(中国)总经理田睿在接受媒体采访中也多次表示，目前乐购仕已完成超过10个城市的选址工作，上海共康店、北京四季青店、天津文化中心店等10个备选店面和4~5家电器转变店面，已提上开业日程。

作为苏宁线下业务的新希望，乐购仕被苏宁给予厚望。据苏宁一位不愿具名的内部人士接受《投资者报》记者采访时透露，在当前乐购仕最主要的目标还是完成规模复制，占据市场份额。

分析人士称，这是苏宁必须走的一步，而乐购仕面临诸多考验。

苏宁的线下新希望

“传统家电IT通讯产品的竞争非常激烈，商品毛利率非常低。普通家电产品的毛利率通常来讲不会超过20%，但是像手表、玩具、专业的摄影器材包括百货家居这样产品的毛利率很容易就能达到30%~50%。”一位不愿具名的业内人士向《投资者报》记者分析称。

他认为，苏宁今年上半年净利率下滑就是因为其目前实体门店受成本上涨冲击很大，而近年来零售店的人力、房租成本在逐年上涨，这种情况下传统的家电产品的低毛利率已经无法消化明显上涨的成本，“苏宁现在做乐购仕转型百货也就是为了引进一些毛利率更高的产品来支撑公司下一步的增长。” 他说。

在线上，苏宁易购已经风风火火了好几年，近段时间的价格战更是让人觉得苏宁似乎只剩下易购。而电器门店的日趋衰落，电商投入大、效益低的模式让这家零售巨头资金越来越吃紧。

于是引进日本品牌“LAOX(乐购仕)”，拓宽品类开展百货业务成了苏宁线下的新希望。可以看出，苏宁易购正在战略上“去家电化”，以易购为代表摆脱对家电线下连锁的依赖。原有体系的成熟，迫使苏宁在体系之外成立新品牌，以全资子公司的形式成立苏宁易购和乐购仕。这种办法不仅可以减少旧有模式的烙印、促进创新，也可以减少内部阻力。

“乐购仕无疑是苏宁今年的重点，我们已经不再追求量的突破，更多的是优化我们店面的经营能力。通过乐购仕自我调整，从采购品类上、门店模式上都进行改变，以拓展苏宁业务。”上述苏宁内部人士对《投资者报》记者说。

规模复制为主要目标

乐购仕(中国)总经理田睿在对乐购仕的推广中表示，乐购仕通过北京、上海、南京三家1号店的实践，在人员组建、连锁发展、商品优化、自营服务方面也积累了丰富的实战经验，已经完全具备一年开设30家店的能力。

正在筹备的乐购仕新开门店都是位于各大一线城市的主流商圈黄金地段。此外，苏宁集团还在北京、沈阳等重点城市挑选了多家年销售超过5亿元的主力门店，后期调整成乐购仕门店，支持乐购仕的发展。

“乐购仕当前的任务还是要进行规模化的复制，快速布局抢占市场。”上述苏宁内部人士称。

业内分析人士认为，苏宁这样的开店目标还是有些激进的。“乐购仕主要还是为了能够提高苏宁现在的利润水平，在这种日式家电百货的形式是否得到市场认可还未知的情况下，迅速规模化的风险较大。”

转型面临诸多挑战

苏宁方面称，乐购仕南京银河1号店开业当日销售3500万元、上海乐购仕今年年销售额将超过2亿元，以及北京刘家窑乐购仕开业三天6000万元销售额。也正是这样的业绩让苏宁才有信心大力开店。

8月16日上午，《投资者报》记者在北京刘家窑乐购仕店看到，一层手机数码区只有零零散散的顾客，二、三、四层顾客人数依次递减。不过，与苏宁普通门店相比，店内豪华亮丽，货物陈列的方式也更加方便选购，工作人员的服务态度也相对积极。

该店店长在接受记者采访时表示，这家乐购仕是此前苏宁电器门店改造后的店，在改造后业绩相较之前提升了30%。

“乐购仕作为苏宁向百货进军的平台，虽然盈利空间比专卖家电要大，但还是面临较多风险，苏宁要处理好线上线下的互动，以及乐购仕品类与传统百货的区别，才有更好的运作。”特许连锁经营专家李维华在接受《投资者报》记者采访时说。

分析人士端木清言认为，苏宁走这一步是对的选择，但是现在有点晚。他同时认为，如果能处理好品牌概念的宣传以及独立开店和现有门店置换的比例问题，那么可对乐购仕持乐观态度。

然而家电专家洪仕斌并不看好乐购仕：“首先，一二线城市家电市场已经饱和，需求呈下降趋势；第二，面临传统百货的优势，乐购仕竞争力不够；第三，资金流的问题，苏宁无论是此前进行47亿元的增发，还是近日发行80亿元的公司债券，都已经表明它的资金链紧张，而目前要对乐购仕进行扩张将面临更大的资金压力。”他表示，乐购仕在日本就做得不好，经营不善卖给苏宁，而如今要在中国发展，将面临更大挑战。

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