众企业纷纷启动微博推广宣传战略推荐营销小秘诀新日

众企业纷纷启动微博推广宣传战略 推荐营销小秘诀

2012-02-08 11:23:07来源：评论：0 点击：北京时间2011年7月19日下午，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告统计数据，截

北京时间2011年7月19日下午，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，根据报告统计数据，截止2011年6月底中国网民总数为4.85亿，在各类互联网应用中，微博成为增长最快的明星产品。

中国互联网网民发展情况

总体来说，2011年国内网民的规模增速有所放缓，网民上网的应用需求也在悄悄发生变化，娱乐目的开始减少，商务应用开始上升。而微博的增长幅度最大，达到208.9%，应用人数为1.95亿。

手机网民发展情况

上网终端方面，移动互联网趋势对我国也造成了重大影响，4.85亿网民中，手机网民占65.5%。而在今年增长最为迅速的微博领域，也是手机微博用户的增长成为亮点，利用手机发微博的用户比例从2010年末的15.5%增长为2011年的34%，规模扩大将近一倍。

但作为现在互联网的另一个潮流，SNS社交用户的增长却停滞不前，甚至有下降苗头。2011年社交网站用户规模比2010年减少了516万，为2.30亿，使用率仅为47.4%。分析认为，SNS的发展曲折可能与国内社交网站模仿痕迹严重、功能应用不足有关。甚至给用户造成了娱乐为主的印象，社交用途没有明显发挥。

不过随着世界范围内SNS潮流的持续，国内业界对SNS认可度增加，不少大企业，如腾讯、新浪、阿里巴巴等都表现出了对SNS的参与热情。

微博热情持续高涨

随着微博用户的剧增，不少企业纷纷采用官方微博作为营销推广模式，去宣传公司和产品。推广有一个重要手段就是软文，软文是最好的素材之一。微博营销重要的一点就是发出来的内容要让很多人看到、转播和关注。于是，微博的内容就成了关键，而且你又要在微博内容里加上广告，又要让内容吸引别人来关注和转播，这样微博内容就是一篇140个字的软文。如何写好微博营销文案，需注意以下几个方面。

1、语录类，在微博里关于语录类的内容是比较受欢迎的，在一条好的语录中插入你的AD,又不影响这条语录的意境和语序等，那这就是很好的植入式广告。

2、亲身体验的分享类，微博的分享属性决定着这类内容是很受欢迎的，对于我所关注的人，他分享的好东西我也是很乐意转发给我的粉丝。

3、图片类，直接在140个字微博内容里加广告，可能用户体验不好，插入也比较困难，而在微博图片里出现一点AD的分享是较给力的。

4、视频类，微博可以发视频的，做视频营销的人越来越多，通过微博渠道，方便直接的将视频传播出去。

5、创意类，这类型的微博内容是可遇不可求，好玩有趣有创意的内容非常吸引人，有时就算你插入广告，也不会影响到微博本身的创意。

微博营销活动策划的要点和操控方法

围绕着如何更好地开发微博这个平台的潜力，实现企业品牌识别和形象传播，以及销售增加和广告效应的最优化上，众多商家和从业者都在实践中不断摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得探讨。

一、微博营销活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求10个或者更多)。

方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。

方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。

方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

在以往开展的微博活动中，多数规则都比较复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，鼓励相互转发并提供外延的扩展激励。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是：一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。【5联网 www.5lian.cn】

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