埃克森美孚化工媒体见面会Chinapla是嘛

埃克森美孚化工媒体见面会 Chinaplas 2011国际橡塑展

提问：大家好，很高兴能参加埃克森美孚的媒体见面会。我有两个问题想问一下：刚刚在讲话中魏若迪先生说的关于生产高价值产品，在价格上是怎样的？它是否容易被广泛地接受？第二个问题，埃克森美孚化工在包装领域与同行业的竞争优势在哪些方面？谢谢！

魏若迪：首先非常感谢您的问题。您说的非常对，事实上在埃克森美孚化工，我们有非常多的高附加值的产品，能够提供给我们在全球，包括在亚洲和在中国的这些客户。我想事实上说到具体的价格，恐怕今天没有办法给您提供，价格信息是属于我们客户所有的。但是我们会强调能够给客户所带来的价值，也就是说我们的这些高性能的产品，能够给客户所创造的价值。我们在和客户打交道的过程当中，会不断地介绍我们的这些高性能的产品，以及针对客户的具体应用。针对他们对性能上的要求，还会特别地强调我们能够带来的价值以及能够帮助客户为他们的客户所创造的价值。

你的第二个问题问到我们在包装这一领域的应用相对于其他公司所具有的竞争优势。我想首先给您介绍一下我们的埃能宝TM和埃奇得TM茂金属聚乙烯树脂拉力实验机经常使用语素都是我们厂家进行规定的。事实上埃克森美孚化工是全球最大的聚乙烯生产商之一，我们也是在茂金属聚乙烯树脂方面的一个领导者。我们的茂金属聚乙烯树脂，特别是我们的埃能宝和埃奇得，能够提供无与伦比的薄膜技术和性能，而且特别是能够提供薄膜减薄的解决方案和能力。刚才我们所说到的减薄概念其实是非常重要的，因为这事实上能够让我们的客户为他们的客户或者说为他们的下游用户提供更加薄的薄膜。为什么说这种减薄的能力非常重要呢？因为它就意味着我们可以使用更少的材料，能够更好地满足整个价值链上的需求，而且为我们的客户和他们的客户带来更具持续性的解决方案。

特别是我们的埃奇得TM茂金属聚乙烯树脂，可以说能够为我们的客户带来无与伦比的性能，而且能够满足我们的客户对这些产品的需求，并且也能够为他们的客户带来更多的价值。另外，我们的埃能宝TM也是在薄膜加工以及高性能方面得到非常好的组合，从而使我们能够为客户带来非常具有竞争优势的树脂产品。

下面我也想给大家介绍一下我们另一个也能够为包装行业提供高性能聚合物的产品，就是我们的威达美TM丙烯基弹性体。威达美TM丙烯基弹性体也是能够很好地体现我们在技术解决重铸军魂必先正军风方案创新方面的一个产品。它事实上能够使得我们的挤出涂覆以及挤出复合性能不断地提升，并且也能够在非织造布等等这些领域提升更好的性能。而且也能够为客户带来更多的创新解决方案，从而使得我们的柔性包装薄膜具有更好的热封性。在高速包装生产线上，我们的产品和技术能够使整个生产线的效率和速度达到100%的提升，因为它具有较低的热封温度和较强的热封性能。这样的丙烯基弹性体产品其实在中国非常少见，而且可能中国有很多客户都是需要进口这样的产品。

提问：我很欣喜地看到埃克森美孚的效益增长非常明显，2010年的收入是2009年收入的两倍。因为我们本身也是在做市场监测，对化工产品的价格我们有一个完整的数据库。我们注意到，2010年、2009年与现在对比而言，聚烯烃的价格增长并不是特别高，相比较而言，聚烯烃的价格增长是有限的。原油现在比去年同期将近有40%到50%的增长，而聚烯烃只有不到30%的增长率。这样的价格情况下，我是不是可以认为，聚烯烃的利润增加率并不是特别高，虽然埃克森美孚化工的收入在增加，利润是不是也有两倍的增长？第二个问题，刚刚提到，现在除了大宗商品之外，还在发展很多特殊化工产品，特殊化工产品您提到了很多聚合物，也提到了很多树脂，除了树脂和聚合物之外，埃克森美孚化工有没有在其他领域，比如说氟硅化工领域，或者是工程塑料领域，以及其他的精细化工领域有所行动，上海研发中心是不是也在这方面做了很多的研发工作，最近有没有相关的新的除了薄膜应用之外的产品？

魏若迪：首先非常感谢您的问题，我觉得这个问题也问的非常好，因为您提到了我们收入利润增长方面的一些问题，特别是在目前油价高涨的背景之下。事实上如果看一下我们聚烯烃业务的增长，我们的聚烯烃业务会用到非常非常广泛的原料。你刚才也提到了原油对聚烯烃所带来的影响，可能因为原油产生石脑油，然后会成为丙烯和乙烯非常重要的原料。但事实上我们在北美地区，特别是在北美地区，也包括在欧洲以及中东，也用很多的天然气作为原料。事实上还有乙烷也是我们聚乙烯的非常重要的原料。

其实您观察得非常仔细，在过去几年当中，原油和石脑油的价格的确是有大幅度的上升，但是如果我们看一下天然气的价格，可能它的变化和走势就不太一样了，也就是说在过去几年，天然气的价格基本上还是保持一个比较平坦的态势。这对于北美地区来讲非常重要，其实我们在北美地区从原料角度来讲过去几年也发生了很大的变化，因为我们发现了大片的天然气储量，就是页岩气，而且我们能够以比较低的成本进行生产。所以说到聚烯烃业务，我们要看到的是事实上可以有多种不同的原料，包括石脑油，或者是天然气，而致使实验机没法进行且这两种原料，在过去两年我们看到，它从价格方面来讲是有非常不同的变化。具体我们看到在北美地区，也已经有一些乙烯的生产商不再使用液体，也就是石脑油原料来生产了。

另外，我们在看待原料的时候还必须要考虑到外部环境可能会发生的变化。我其实在这个行业已经有很多年的时间，包括在过去三十年，我在埃克森美孚也看到了整个原料的环境也在发生很大的变化。比如说在十年之前，北美市场的情况可能和今天的市场是完全相反的，也就是说十年之前天然气的价格很高，但是石油价格相对比较低，所以说整个原料的外部环境和现在是非常不一样的。如果我们要确保从长远来讲能够在我们的一体化聚烯烃的业务当中获得成功，就必须要有像埃克森美孚这样能够有灵活使用不同原料的能力，也就是说随着外部环境的变化，我们也能够进行原料的调整。当然我相信未来从原料的环境来讲，肯定还是会发生变化，所以我们就必须要有这样一个灵活装载机出口出现分明回暖态势调整原料的能力，我想这是从长远来讲在聚烯烃这块业务获得成功的很重要因素。

我让我的同事来回答您的第二个问题。

孟德恺：其实从公司的角度而言，的确我们的产品范围非常广泛，我们既有大宗化工产品，同时也有特种化工产品，但是其实我们更加侧重的是在高端产品这样一个领域。其实刚才魏若迪先生已经提到了，比如我们的高端产品能够在减薄以及提高性能方面所带来的优势。除此之外，它还能够替代相对比较贵的工程聚合物这样一些产品。事实上在我们的上海研发中心，我们就特别侧重于和客户一起来开发这些高端的产品，了解客户在特定领域的特定应用和需求，并且能够给他们带来更多的价值。我们所说的带来的价值也是包括方方面面的内容，比如刚才魏若迪先生所讲到的减薄，以及包括轻量化方面的一些价值，另外还能带来更高的产出，或者说能够带来更多面积的材料。还有就是能够提升整个包装线的速度，这事实上也是在降低成本。另外就是能够提高包装材料的光学性能以及它的美观性能。所以我们的主要侧重就是在高端产品方面，既包括我们大宗化工产品满足基础的需求以及应用，同时也能够更好地通过我们的特种化工产品替代一些相对比较昂贵的工程聚合物材料，因此这些高端产品就是我们在上海研发中心所侧重的。

提问：刚刚贵公司也有介绍到埃能宝TM、埃奇得TM还有威达美TM这些新的材料，因为现在我们中国的软包装企业也是非常关注这些新材料的研发和使用。我想请教一下，中国的软包装企业在使用新材料的时候，它所考虑的因素，就是它决定是否采用这些材料主要会考虑哪些因素？接受的时间段大概会有多长时间？这些和欧美国家的软包装企业有哪些不同的特点？第二个问题，如果我们中国的软包装企业，当它决定是否使用新材料的时候，您的建议觉得最最重要考虑哪些因素是比较合理科学的。谢谢！

魏若迪：非常感谢您的问题！其实我们有很多的产品都是在全球范围内进行推广的，如果从全球业务发展的角度而言，有很多方面我觉得中国客户的需求其实和欧美的客户并没有非常大的不同，我们的茂金属聚乙烯树脂的很多应用都是我们所说的全球应用。所以从需求方面来讲，从具体应用需求来讲，中国和美国、欧洲这些客户并没有特别大的不同。

您也问到了我们客户接受这些产品的情况如何。事实上在亚洲，客户对我们这些新材料的接受速度是非常快的，如果看一下我们的埃能宝TM、埃奇得TM这些产品在亚洲的发展，应该讲速度是非常快，可能每年都会有超过20%的增长。这说明在亚洲包括在中国的客户是能够很快接受这些新的材料，因为这些材料所带来的好处也是客户很容易就能够看到的。

另外就是我们在和中国客户交谈的过程当中也发现，中国客户其实对我们的这些材料能给他们带来的价值以及性能上的提升，是非常感兴趣和关注的。他们希望我们的材料能够为他们的业务及他们的客户带来更多的价值和更好的性能。我们所说的更好的性能可能是包括各个不同的方面，比如说材料更轻、更薄，比如说透明度、韧性，还有可印刷性等等，所以针对不同的应用，我们能够给客户提供不同的性能方面的提升。对中国客户而言，他们感兴趣的就是能够用最新的技术，而且能够带来更好性能的产品，并且用这些高性能的材料来满足他们的客户以及他们自己业务的需求。

我们也发现中国客户还是非常渴望学习和了解新的东西，而且也非常愿意去尝试这些不同的新技术和材料，因此和中国的客户一起合作，也让我们非常有成就感和满足感。我们有一些新的解决方案，客户也非常愿意听，很愿意和我们一起合作来开发新的应用，从而共同带来更多的价值，所以他们是非常渴望学习的。对于搞技术的人而言，和中国的客户打交道也是我们感到非常愉快的事情。

提问：首先我第一个问题是，埃克森美孚化工是如何看待亚洲市场尤其是中国市场的？上海研发中心正式投入运营，是否我们能够理解成它是埃克森美孚化工开拓亚太市场的一个新的里程碑？第二个问题是关于上海研发中心的详细情况，请详细谈谈上海研发中心的一些具体情况。而且刚才在发布会里边提到了上海研发中心投入运营，它的主要任务是利用当前高端产品开发已知应用，还有就是利用专为亚洲市场定制的下一代产品开发创新应用。这里的高端产品和为亚洲市场定制的下一代产品分别指的是什么？另外我想知道，在投入运营这两个多月的时间里，上海研发中心是否已经在这两方面做出了成绩？谢谢！

魏若迪：我先来回答第一个问题，然后让我的同事回答第二个问题。事实上，如果我们看一下全球石化行业的情况，可能在未来五年亚洲这个地区的增长将会占到全球需求增长的60%，所以说亚太地区正在成为整个全球石化行业非常重要的一部分，不管是从需求还是从生产这个角度而言，所以我们对于未来亚洲在全球石化产业增长和需求方面所能够发挥的作用是非常有信心的。您前面提到的上海研发中心是我们未来在亚洲石化产业当中发挥更大作用、有更大发展的一个重要的里程碑。在过去十年当中，我们首先是在本世纪初在新加坡完成了一个非常大的一体化的项目，来更好地支持我们本地区的客户。目前正在进行的新加坡扩能项目将分阶段完成，我相信这也是我们更好地支持本地区客户业务发展的一个非常重要的里程碑。另外，我也提到2009年我们在福建的一体化项目建成投产，这又是我们在本地区发展的一个非常重要的里程碑，您也提到了我们另外一个重要的里程碑，就是上海研发中心，这事实上也是我们为更好地支持亚太区客户的发展所做出的一个承诺，也就是说我们希望能够开发我们的能力，能够在亚洲而为亚洲来提供更好的解决方案。这样的一个研发中心对我们整个公司以及对我们的业务发展而言都是非常的重要。

孟德恺：另外您也问到第二个问题，就是关于上海研发中心、我们的高端产品以及针对亚洲的新一代创新应用。说到对高端产品的理解，我想各个公司可能对什么算是高端产品有它自己的一个定义和解释。对我们而言，我们所说的这个高端产品就是能够有更多竞争优势的这样一些产品，能够为我们的客户带来更多价值的产品，其实具体的产品很多，刚才我们已经提到了，比如说埃能宝TM和埃奇得TM茂金属聚乙烯树脂，另外还有我们的威达美TM聚丙烯弹性体，山都平TM热塑性硫化弹性体、VistalonTM三元乙丙橡胶这样一些产品，还有ExxonMobilTM聚丙烯产品和抗冲聚丙烯（ICP）在包括非织造布等领域都有非常好的应用。还有我们的ExxtralTM高性能聚烯烃等等这些产品，这些产品都能够为客户带来更多的价值，我们在上海研发中心也会针对这些产品去开发更多的一些应用。

至于说到我们所取得的成绩，尽管上海研发中心投入运营的时间并不是很长，但是我们已经取得了很多的成就。事实上就在我们上海研发中心的实验室正式开启之前，我们多年来在亚洲和在中国已经有一支非常成熟的技术研发团队，而且最近也有一个非常重大的成就，就是我们在中国由我们的中国员工开发的创新技术，已经在北京申请了专利，我想这非常好地显示出我们在中国研发的一个重要讯息。

国际橡胶商情杂志/国际塑料商情杂志：刚才魏若迪先生一再强调两个方面，可持续发展方面，另外是一体化，我也想针对这两方面提两个问题。

就一体化方面，埃克森美孚化工从上游到下游，从原料石油一直到大宗化工产品和特殊化工产品都做了很多。我想了解的是是否有计划往更加下游的方向走？比如说塑料制品或者橡胶制品，是否有这样的计划，在中国合资或者收购某种塑料制品的生产或者橡胶制品的生产厂？

第二个问题关于可持续发展，因为石油资源和天然气资源最终都会用完的，以石油和天然气作为基础的埃克森美孚化工，未来的原料是否有新的考虑？目前三个研发中心是否在这方面做过工作？比如说用可再生的资源作为原料，目前已经做了什么样的开发研究？谢谢。

魏若迪：非常感谢您刚才问的这两个问题都非常好，一体化以及可持续发展的确对我们这个行业而言是非常重要的话题。

首先来说一体化。一体化是我们非常重要的一个业务模式，我们从上游石油天然气的生产到炼油、石化实现了一体化运营。

另外你也问到未来我们在一体化方面或者说未来我们发展项目的规划和计划。公司对于我们未来的一些项目包括收购计划是不做评论，但是我们其实一直关注如何发展我们业务的机会。我们在关注业务机会发展方面的工作也是一直在进行之中，但是今天我们没有消息宣布。我想一体化其实是我们业务模式当中非常重要的一部分，未来我们也将会继续使用这样一个一体化运营的业务模式，从而能够更好地给我们的客户带来价值。

另外，你第二个问题问到了关于可持续发展，事实上这是一个非常大也是很复杂的话题，但是对于我们公司以及对整个行业来说，又是非常重要的一个话题。我们都知道资源是有限的，而且其实非常明显的就是如果我们展望未来，就像我昨天晚上在中山大学做了一个关于能源前景方面的演讲，我觉得展望未来，其实各种不同形式的能源都是非常必需的，不管是像石油、天然气、煤炭这样的化石原料，或者说像太阳能、风能、生物燃料等等这样的一些可再生能源。我想展望未来二十年到三十年的时间，各种不同的解决方案，对于我们发展经济、发展社会来讲都是非常需要的。

说到我们所采取的这些可持续发展的方法，我想其实首先我们要明白的是可持续发展就是在满足环保的需求以及在社会经济发展这两个方面的平衡。达到这个平衡其实是非常重要的，对埃克森美孚化工而言，我们多年来一直非常关注环境保护，也承担我们在环保方面的一些。这主要在以下几个方面。

首先，我们管理体系包括我们整个工厂的运营都是非常的关注环保，确保我们这些工厂和设施不会对所在的社区带来负面的影响，而且我们也对公司运营的这些设施进行大量投资，提高生产效率以及减少对环境的影响。

另外我们在产品安全性以及产品使用方面也进行非常多的投资，也就是说我们会帮助我们的客户更好地了解这个产品到底应该怎么样来使用。过去十年当中，我们在这个领域的投资超过一亿美元，同时也有很多人力投入进行发展。也就是说，更好地让客户了解如何使用我们的产品，以及我们的产品在整个价值链各个环节会产生怎样的影响。并且我们一直倡导使用更加科学的方法来实现可持续发展。

举一个例子来讲，比如说我们不断提升对产品生命周期分析的了解，并且也帮助客户更好地去了解这个产品的全生命周期的分析。这点其实是非常重要的，因为如果你要了解这个产品到底会对环境带来什么样的影响，那你就必须要采取我们所说的从摇篮到坟墓的这样一个方法，就是说你这个产品是怎么产生的，怎么使用的，还有产品用完之后会被怎么处置，对环境会有怎样的影响。全生命周期的分析都有了解，很多人可能也会说他们很环保，但是可能他所侧重的只是这个产品全生命周期当中的某一块，或者说其中一小部分。我们是希望通过产品生命周期分析的理念和方法，能够更好地帮助我们的客户了解这个产品的整个生命周期对环境可能会带来的影响。在做了这样的生命周期分析之后，我们发现埃克森美孚化工的产品、材料相对于竞争对手的材料的确是能够减少对环境的影响。我们也在不断地通过我们的技术，通过我们的生产，以及我们的产品创新来确保我们的产品工艺流程能够更具高效率，且能够降低能耗，从而为我们的客户带来可持续发展。

另外，您也知道，对埃克森美孚化工而言，我们可以说是一个碳氢公司，也就是说我们会用到石油和天然气，事实上我们对其它的领域也非常关注。比如说最近我们在做一个研发的项目，就是关注海藻，也就是说，我们希望通过对海藻的研究和开发，能够让它在未来有可能成为我们可用的原料来源。这个项目对我们也非常重要，我们计划在未来几年大概会投入六亿美元的资金进行这个研发。用海藻我们为什么说很重要呢？就是因为它不会抢夺农田，因为现在很多人担心我们靠农田来开发一些可再生能源，但是抢夺了农田的资源就有可能使得我们没有办法去种粮食来满足人们的温饱问题。但是使用海藻来进行研发，就不会有抢夺农田的竞争。还有一点非常的重要，我觉得就是技术规模的扩大，是不是能够达到规模效应这样一个问题。也就是说我们所在的这个行业是规模相当大的，但是对任何一个技术，长远来说能够获得成功的话，就必须要有能把它进行量产或者扩产的这样一个能力。在这一方面，对海藻方面的研究也是有很大的潜力。当然我们现在在这方面的研发尚处于非常早期的阶段，而且可能要谈到利用海藻的技术、商业化的运作可能至少要到十年以后，是一个非常早期的研发。

提问：第一个问题，中石化总是讲他们炼油这块业务是赚不了钱，两年之前埃克森美孚和中石化一起在福建做了这样一个一体化的合资项目，想了解是不是我们从这个项目当中赚钱了？第二个问题，埃克森美孚去年全年在全球的业务表现非常不错，想知道在中国的业务表现如何？

回答：首先，当然我不便对中石化他们炼油这块业务的表现做任何评论，但是我想如果我们看一下在福建的这个投资，对于这类大型投资项目，我们其实更关注的是长远的市场表现。我们很清楚，对这些炼油、化工一体化装置的投资可能时间是非常的长，可能是未来二十年、三十年甚至于更长的时间。另外我们也知道，我们所处的这个行业是有非常强的周期性特点，可能有的时候是处于光景比较好的时候，有的时候可能是处于比较低谷的时候。所以我们在做投资的时候，更看重的是能够有我们这些优势的技术，通过这些优势的技术，就能确保我们项目投资的整个周期能够给我们的股东带来好的回报。因为这个周期性的特点，所以有的时候你看我们的这个业务好像很好，有的时候可能又会觉得这个业务的表现似乎一般，但是我们对自己的这些优势技术是非常有信心的，也相信通过我们的这些优势技术能够在我们项目的整个投资的阶段给我们股东带来很好的回报。

至于说到我们在中国的业务，我们对在中国业务的发展还是非常满意的，包括我们在中国、亚太区以及在中东过去几年所做的投资，为中国市场服务的这样一些项目，因为我们看到这个市场在不断的增长。此外，我们中国客户的需求也在不断的增长，特别是前面多次提到的我们的这些高性能的产品，我们也看到中国客户对使用这些更高性能的产品非常感兴趣，希望这些产品能够给他们带来更多的价值。所以我们今天所提到的这些不同的产品和解决方案，也是我们的客户非常感兴趣并且接受程度非常快的。

主持：到此结束今天的媒体见面会，感谢魏若迪先生和孟德恺先生与我们分享他们对化工行业以及埃克森美孚化工在全球以及在亚洲，特别是中国业务的一些看法，我也感谢各位能够出席我们今天的媒体见面会，我们希望在明年的国际橡塑展上能够与大家再次相会。