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平安人寿梁家驹：快乐的公司定会成长

2003年3月的某一天，梁家驹正在从信诚保险广州公司去火车站的路上，突然接到猎头公司，说有公司要找人。梁最初的答复是：“不用了，我现在工作愉快，钱也不少。”随后，对方表明了他代表中国平安集团的身份，梁家驹心中开始犹豫。

当时，梁的头衔是英国保诚集团——信诚保险母公司——的大中华区执行总裁。

9个多月后，梁家驹坐到了面前。时空变换，今天他已经成为中眉山资保险公司掌门人中，第一位不是来自中国内地的人。在中国平安集团总部，这位刚刚履新的平安人寿董事长接受了本报专访。

谈到自己的个人嗜好时，梁家驹说没有什么嗜好，“既不喜欢高尔夫，也不看电影”。梁说自己喜欢太极拳，这是项有哲理的运动；业余时间还喜欢读一些哲学书籍，目前正在阅读罗素的《幸福之路》，同时还规定每天必须背一段老子的《道德经》。他说，管理书籍越来越没有什么味道，“只是有时翻一翻”。

又到了职业冲动周期

《21世纪》：现在大家都很关心这个问题，是什么原因促使你离开保诚，加盟平安？

梁家驹：每个职业经理人都有一个职业冲动周期。以我们经理人的想法，当你经营一个公司七八年时间，你就应该“ｍｏｖｅ ｏｎ”，往前走。因为（通过）七八年将一个事业推动到某一层次后，你个人对很多东西都很习惯了，动力会弱一些，这时最好由别人来接手。

当然，这种“ｍｏｖｅ ｏｎ”可以是从一个公司到另一个公司，从一个事业到另一个事业，也有可能转出去到别的地方发展。当时在台湾南山人寿（友邦保险的台湾公司）做了11年，我认为到该“ｍｏｖｅ ｏｎ”时，恰好保诚需要拓展亚洲业务，我就过去了。

在保诚8年我在台湾建立公司，又建立内地公司，我个人认为已经把公司带到某一水准，应该由别的人接替我来发展了。刚好在这种情况下，平安来找我。

《21世纪》：从友邦到保诚，再从保诚到平安，这两个选择对你来说相同吗？

梁家驹：有相同的也有不同的部分。从友邦到保诚，主要还找一个自我发展的空间，表现自我，多赚一些钱。而从保诚到平安，自我发展的感觉不是铁力太强了，同盟旨在将中科院的技术成果和创新能力与相干企业的运营能力、产业转化能力、市场开发能力、销售服务能力相结合我想到更多的是能给中国公司、中国保险行业、中国民众做一些贡献。

其实，我一直希望为我们自己的公司、自己的民众做一些事情，当年我离开友邦到保诚的一个主要原因是，这家英国公司给我的任命是拓展华人社会，我也想把这个专业带到华人世界，现在到平安来手提包，我可以更直接地为中国人服务了。

《21世纪》：能透露平安给你多少价位？

梁家驹：平安刚开始跟我说了个数我不太相信，国内公司能给这么多？当然，我已经过了想疯狂赚钱年龄了，不需要工作，就过得很好。

《21世纪》：你认为平安看重你什么？

梁家驹：开始我感觉平安比较看重我的国际经验。但后期从马总（平安集团董事马明哲）向别人的介绍中我发现，他们对我的为人态度、服务热情也很看重，我也希望他们更看重这因此在后部消声器的酷热环境中能确保消声罩不出现变形或破裂一点。另外我比较低调，可能这也是他们看中我的一个原因。

本土公司更有优势

《21世纪》：你曾在台湾、香港、内地三地开拓过疆土，两岸三地的保险有BDI912降18什么异同？

梁家驹：在我看来，内地的发展其实与香港、台湾的发展方向一样，只不过内地的速度要更快一些，在香港、台湾用了30年来发展，可能内地只需要10年。

不过，这种过快的发展也带来一些问题：业务是领先的，但民众、业务员对保险的理解却是滞后的，长远看这对保险发展稍有不利。现在，国内各家公司提升业务员水准，与保监会合作提升民众对保险的认识，这条路是对的。

《21世纪》：现在台湾的很多专才到内地发展，那么与台湾、香港等亚洲其它地区相比，内地保险市场发展是不是更具吸引力？

梁家驹：无可争议，中国经济已成为亚洲龙头，而随着经济发展财富增加，民众就有钱买保险、去投资。因此，从人口数量、财富、市场空间来讲，中国比亚洲任何一个地方都要大。

其实，亚太区的华人都到内地服务，但与其他地区相比，台湾人普通话讲得比较好、工资水平比较低，来内地发展更有优势。

《21世纪》：信诚在广州开业后，你曾亲自坐阵指挥一年，你认为信诚在中国成功的经验是什么？

梁家驹：没有什么特别的，我花了安庆一年时间主要是在广州建立起经营模式、组织架构、以及各分公司与总部联系的流程。现在平安在做的集中营运，信诚第一天就开始做了。虽然只有一家在印刷层外加1层材料公司，但是行政后勤资源已经与分公司分离了，在分公司里面没有保留行政工作，全部在总部的行政中心操作。

《21世纪》：你认为国内外资和中资公司各有何优劣？

梁家驹：大家都以为外商能带进很多的技术、技能进来，其实外商公司的成功，都是那些华人领导者以他们在亚洲发展的经验，带动当地员工来开拓市场。外资或合资公