中小企业如何在B2B的大市场中分杯羹

我国2005年的B2B交易额已达到一万七千多亿元人民币，从事电子商务的企业数量达到153万家，在近期的易观国际研究表明，截止到2005年底，综合B2B平台服务市场规模已达20.49亿元人民币，在2004年全年的13.22亿元的基础上有大幅增长。其中阿里巴巴所占比重为60.5%，而其余所有厂商加起来也不足40%，阿里巴巴所占的比重之高往往令很多竞争者望而却步。 2006中国行业电子商务网站TOP100评选正在进行中，从本届的参选情况来看，其中不乏垂直性网站和新成立的行业网站。以阿里巴巴、慧聪等网站为首的电子商务企业由于进入时间较早，已经越来越多地受到中小企业的认可，想再去分杯羹恐怕不那么容易。它们如何在市场中获得一席之地，在日益激烈的竞争中求得发展，众多网站负责人看法不一。 中国供应商并不认为，在他们看来，竞争甚至并不存在。“国内的市场空间还很大，我们与阿里巴巴他们并不存在竞争的关系，只不过是大家都在做B2B行业而已。”中国网副主任张克认为，中国供应商与阿里巴巴这样的B2B平台更多的可能是互补关系，因为国内的企业既可以选择在阿里巴巴上做生意，也可以同时登录中国供应商的平台，这样就可以利用到两边的多种优势，实现有效的资源整合，从而达到1+1>2的效果。相比于中国供应商的“无争”态度而言，华联采购平台还是很看重这块蛋糕的，目前其业务项目就在力求与其他电子商务平台拉开距离。据华联集团总干事、中国华联商品采购集团CEO任力介绍，华联采购B2B整合了在线交易整个流程参与单位，直接链接采购流程中的物流、进出口、海关、银行、商品检验、财政、税务等多个市场主体的接口，是实现网上采购、付款、结算、认证一路通的商务平台，也是国家唯一的商贸信息平台。目前国内比较大型的B2B平台在交易流程当中都为自己打通了门道，从业务经营上来讲，这些平台所拥有的市场环境足以支撑其具体交易的操作，B2B也将迎来前所未有的争夺市场阶段。 中小企业如何在B2B行业争夺蛋糕？国营企业闯入B2B行业究竟对行业内带来怎样的冲击？记者从一位互联网专家了解到，有官方介入的B2B平台虽然在业务操作上有了保障，但政府部门的风险承担能力有限，资金周转也不如纯商务企业的平台灵活。此外，目前的B2B网站如何创新？近年来为何一些行业网站逐渐消失等太多的问题，困扰着B2B行业的发展。在目前进行的“2006中国行业电子商务网站TOP100评选”以及后期举办的“第二届中小企业电子商务应用发展大会”上，专家将对垂直性网站通过引入垂直搜索、行业网站的诚信度等问题进行深入的讨论。

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