电商低价促销有钱景没前景双十一背后的冷思考

1天，191亿，这是“双十一”当天阿里系天猫和淘宝近乎疯狂的销售数字。消费者血拼、商家冲销量、电商平台赚得盆满钵满，但疯狂过后，却更需要冷静的思考。双十一成为电商行业的一条显著分水岭，而且此次网商的盛宴，也给传统零售业带来不小的冲击与影响。

透支消费：各方观点不一

据电商导购网站“帮5买”发布的监测报告显示，双十一当天，全网八大B2C商家在线销售的商品数量超过220万件，促销商品覆盖面超过80%，其中服装鞋帽的商品数量超过90万件，居全网第一。而据天猫方面统计，天猫杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关。

电商和商家忙着数钱，而消费者的钱包瘪了下去，有不少消费者借此次机会将冬衣、年货都备齐了。这也使业内人士纷纷担心用户过度透支消费，甚至接下来的时间里电商的销售额会大幅锐减。

社会化媒体营销研究者杜子健认为，191亿给整个行业带来的是“侵略性和透支性”的影响，要恢复元气甚至需要3个月或者更久时间。而且除淘宝天猫外，其他电商的销售额会大幅锐减，消费者的购买欲望也会进入一个调整期。

但对于透支性消费这种说法，独立电商分析师李成东则持有着不同看法。

“双十一过后并不会出现所谓的销售寒冬期。淘宝的191亿这个数字虽然很高，但促销商品都是以一些高端品牌的服装服饰为主，平均单价也比较高。如果真正折算下来，销售量远远没有到达饱和地步。”李成东对《IT时报》记者表示，这次双十一促销虽然对电商的后续销售有影响，但还不至于出现饱和消费的情况。“真正量化考虑下来，这次的销售额还是与消费缺口有着很大差距，毕竟消费者基数太过庞大。”

电商格局：独立B2C边缘化

天猫和淘宝191亿元的交易额足以傲视群雄，业内关于淘宝天猫一家独大的声音不绝于耳。但李成东认为，今后电商的格局并非是淘宝一家独大，而是会多家电商并存。

“淘宝在服装、服饰这些非标准品方面有自己的优势，但在家电3C类等标准品和百货类市场，将会是B2C的天下。”李成东对记者表示，当前电商还在高额增长的阶段，而且在家电、3C数码等标准品市场中，B2C有着自己独到的优势。并且淘宝在支付、物流、用户体验方面也远不及B2C类商城流畅，未来电商格局势必将会是多家电商并存，多元化趋势发展。但他同时判断，此次双十一过后，像库巴网、红孩子等独立类B2C电商的生存环境已经越来越窄，市场影响力也在淡化。“独立类B2C电商所售产品的重复消费频率过低，但用户成本持续走高，盈利无从谈起。这样的环境下，独立B2C的市场影响力已经越来越弱，甚至有可能被边缘化。除非它放弃单独做官网运营，转向和第三方平台合作，这是唯一出路。”

“帮5买”CEO尹汝杰对记者表示，国内垂直类独立B2C目前的确遇到了很大的困难，尤其随着双十一等价格战的频繁发生，用户跟着价格走，垂直类B2C很难真正留住用户。而且天猫品牌直营旗舰店的定位，也让垂直B2C更加雪上加霜。 “但针对某一细分领域，精工细作的垂直类B2C，注重提升用户个性化体验的独立类B2C仍有出路。”

传统零售业机会仍在线下

191亿，在传统零售业不断呈下滑颓势后，这个数字无疑更加刺痛着它们。在当前的市场环境下，传统品牌和传统零售业承担着沉重压力，进军线上成了他们选择自救和转型的出路。

“对于传统零售商来说，线上的优势已经被电商和品牌旗舰店完全抢占，几乎没有任何余地与机会。一些传统品牌已经逐渐将线上作为重点，纷纷在第三方平台开设网上品牌旗舰店，而且这也将持续影响到整个产业链条。国内还尚未出现一个线下零售商做线上成功的案例，像苏宁转型做线上至今，还深陷泥沼之中挣扎。”李成东认为，“如果传统零售商选择继续拓宽线下渠道，说不定还有转机。”

如今看来，整个产业链条自生产直接到销售过程是必然趋势。以前是生产到销售之间有着层层环节，但未来这两者之间的中间渠道会慢慢淡化，甚至消失掉。

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