世纪佳缘用O2O思维改造婚恋行业

没人确切地知道互联网思维是谁发明的，但是自从被黄太吉在百度大会上宣扬了一番之后，互联网思维从言毕“婚恋网思维”到逐渐被黑的体无完肤。而如今，行业内最火的词又是什么?

O2O。

和“互联网思维”一样，一夜之间，似乎人人都在谈O2O，什么行业都能O2O。那到底什么行业才最适合做O2O?

婚恋。

什么是婚恋O2O?

O2O的定义是什么?百度百科的说法是：“O2O即OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。”

在网购还未出现的时候，网恋就已经盛行了。虽然大部分网恋都是见光死，甚至不见死。但是不得不说，那些敢于从网络走出来见面的单身的男男女女正是O2O最早的践行者。

但是从网络走到现实约会就是O2O了?

当然不是。

以国内婚恋行业巨头世纪佳缘来说，2003年由“小龙女”龚海燕创建，一开始龚海燕并未设想将其打造为盈利性的公司，因此网站从一开始即为免费模式。伴随会员数量的增多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，线上报名参加，线下收取组织费用，这也是世纪佳缘最早的盈利模式。从宏观意义上来说，这可以归类为初级的O2O。

2012年，世纪佳缘开始布局线下红娘店，与传统婚介不同的是，世纪佳缘直接将线上线下打通，共享主站资源库。从2013年5月份开始推广，至去年年底，全国已有近30个线下店，为了确保质量和管理，全部采取直营，在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

根据世纪佳缘最新一期的财报显示，世纪佳缘个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。

移动互联网时代的O2O

除此之外，在2013年10月30日，世纪佳缘正式推出了一款移动App“求约会”。这款软件与团购网站有些类似，聚合了一批合作的餐饮娱乐商家，在约会前，男生和女生可通过软件选择约会地点，不用担心对方是酒托或饭托;同时，由男生提前支付餐饮费用，女方也不用担心与之约会的男生是“铁公鸡”。

世纪佳缘CEO吴琳光认为，约会地点正是与世纪佳缘合作的商户以及一些团购网站，用户选择这些商户约会既达到了安全的目的，也保证了消费上的优惠。

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